Mijn boek ligt in de winkel!
Ongeveer een jaar geleden vertelde ik een oud-collega dat ik bezig was met het schrijven van een boek. ‘Lijkt je dat niet hartstikke eng?’, vroeg zij. ‘Iedereen geeft straks zijn ongezouten mening over je boek’. Ik moest haar bekennen dat ik daar nog helemaal niet bij stil gestaan had. Het zette me aan het denken en geleidelijk rezen de twijfels. Ben ik als schrijver wel goed genoeg om een boek te schrijven? Welke kritiek ga ik krijgen? Het leidde tot een merkwaardige contradictie. Ik begon uitstelgedrag te vertonen omdat ik mijn naderende schrijfdebuut wel erg spannend begon te vinden. Dit terwijl ik mijn lezer nadrukkelijk adviseer zich niet te verschuilen achter zelfverzonnen excuses.
Ga de confrontatie aan
Het is een bekend verschijnsel; de spanning die je voelt wanneer je jezelf als professional moet verkopen. We verzinnen allerlei smoezen zodat we niet hoeven te verkopen. Psychologen noemen dit cognitieve dissonantie. ‘Ik heb er geen tijd voor’ of ‘als de klant behoefte heeft aan mijn aanbod belt hij wel.’ Als salestrainer heb ik behoorlijk wat smoesjes langs horen komen. De oplossing? Ga de confrontatie aan door het gewoon te doen! En zo confronteerde ik mijzelf ook bij het voltooien van mijn boek. Door de spanning aan te gaan.
Terschelling
Ik wilde maar al te graag mijn boek afronden maar schoof dit telkens voor me uit. Schroom, een drukke baan en twee kinderen die ook aandacht verdienen; het kwam er maar niet van. Ik wist dat als je je doelen wilt bereiken je een goed plan nodig hebt. Ik besloot dat er niets anders op zat dan me af te zonderen. Ik pakte de boot naar Terschelling om daar mijn boek te voltooien. Op mijn favoriete eiland kon ik volledig gefocust werken zonder daarbij te worden afgeleid. Nadat ik deze drempel had overwonnen, kon ik ontspannen en stond ik weer in mijn kracht.
Een mooi eindresultaat
Heel veel mensen laten zich nog te vaak afremmen door excuses. Zowel professionals, ondernemers als ook ikzelf. In mijn boek beschrijf ik hoe je als verkoper dealt met deze cognitieve-dissonantiereductie. Hoe ga je om met afwijzing? En hoe zet je jezelf over die drempel om actief te gaan acquireren? Ik kijk uit naar jullie reacties op mijn boek.
Publicatie
Lees meer in de publicatie in de Leeuwarder Courant en Dagblad van het Noorden.