Als professional wil je graag het aanbod van je bedrijf onder de aandacht brengen bij (potentiële) klanten. Maar je wilt niet overkomen als een opdringerige verkoper. En ook wil je geen gladde trucjes of andere fratsen leren. Hoe verkoop je jouw dienstverlening op een gestructureerde, authentieke en effectieve manier?
Professionals krijgen in deze training tools en handvatten om vorm te geven aan verkoop en acquisitie. Je leert een vraagtechniek waarmee je draagvlak creëert voor jouw aanbod en meer omzet voor jouw bedrijf genereert.
Deze training bestaat uit een online voorbereidende module (studietijd 3 à 4 uur) en een bijeenkomst waarin we ingaan op verkoopstrategie en techniek. In de interactieve en praktische training oefenen we met de methodieken.
Onderwerpen die we behandelen:
- Visie op verkoop: Waarin onderscheid jij je, als vertrouwde adviseur, van een verkoper?
- Op welke manier overtuig jij de klant dat hij kiest voor jou, zonder dat je drammerig overkomt?
- Hoe voer je klantgesprekken, zodat je meer of andere opdrachten genereert bij bestaande klanten?
- 3 niveaus van verkopen. Welk niveau en welke stijl past bij jou?
- Strategie: wie zijn jouw klanten?
- 7 stappen die leiden tot opdrachten bij nieuwe klanten.
- De structuur van jouw commerciële gesprek.
- Een vraagtechniek die de impliciete behoefte bij jouw klanten exploreert en draagvlak creëert voor jouw aanbod.
Voor wie?
Deze training is voor iedereen die zijn verkoopvaardigheden wil aanscherpen.
Praktische informatie
De training bestaat uit 2 delen.
- Vooraf volg je een online training Commerciële Gespreksvoering (+/- 2 uur) en FOPEN (+/- 1,5 uur), zodat je bent voorbereid op de training. De online training volg je via onze online leeromgeving.
- De fysieke bijeenkomst van deze training start om 9.30 uur. Inloop vanaf 9.15 uur. De training duurt tot 17.00 uur. Het aanbod is inclusief goede lunch, koffie & thee.
Het praktische karakter van de training bereiken we door:
- Eigen casuïstiek uit de dagelijkse praktijk van de deelnemers;
- Korte praktijktheoretische toelichtingen op de oefenstof;
- Feedback van trainer, trainingsacteur en andere deelnemers.
Je ontvangt meer informatie en een login voor de online leeromgeving.
Tijd:
9.30 – 17.00 uur. Inloop vanaf 9.15 uur
Investering:
€ 649 exclusief BTW
Trainer
Werner Hoenders is trainer/coach en eigenaar van Hoenders Training & Coaching. Werner Hoenders is sinds 2003 trainer en heeft ervaring in training en coaching op het gebied van (commerciële) communicatie. Hij werkte als salesdirector en salesmanager voor uitgeverijen en was trainer bij Vergouwen Overduin. Sinds 2008 werkt hij als zelfstandig professional. In de afgelopen jaren is Werner uitgegroeid tot een bekend gezicht en heeft hij al veel grote organisaties geholpen. Werner is enthousiast, scherpzinnig, krachtig en sensitief. Hij is een inspirator en motiveert mensen tot nieuw gedrag. Werner durft te confronteren, hij doet dit mét behoud van warmte en empathie.
In een praktijkgerichte en interactieve training van één dag begeleidt Werner Hoenders je door een programma met concrete handvatten waarmee je direct de volgende dag aan de slag kunt.
Wil je meer weten over deze training?
Vul je naam en telefoonnummer in.
Op werkdagen word je binnen 24 uur teruggebeld.
Of neem zelf contact op:
Werner Hoenders
E: info@hoenders.nl
T: 050 21 151 37