Training Klantgericht verkopen FOPEN© 


Training Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©

Je wilt graag iets verkopen zonder opdringerig over te komen? In deze training leer je de gesprekstechniek FOPEN© waarmee je de vraag achter de vraag van de klant ontdekt. Het is een vraagtechniek die je in 5 stappen houvast geeft in het verkoopgesprek. Je leert koopmotieven te herkennen, op te vragen en te verzilveren. Kortom, je leert hoe je draagvlak creëert voor jouw aanbod of oplossing.

Deze training combineert goed met bijvoorbeeld Commerciële gespreksvoering, Commercieel telefoneren, Omgaan met bezwaren van klanten, Pitchen

Voor wie is de training Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©?

Deze training is bedoeld voor professionals die graag hun diensten willen verkopen, en dan effectief en op een stijlvolle manier.

Leerdoelen Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©

Na afloop van de training:

• Herken je koopmotieven en weet je deze te achterhalen bij de klant
• Weet je welke gesprekstechnieken je kunt toepassen om de (impliciete) behoefte van de klant te ontdekken (de vraag achter de vraag)
• Herken je koopsignalen en weet deze te verzilveren
• Weet je het klantbelang centraal te stellen

Thema’s Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©

In de training gaan we o.a. aan de slag met:

• Opbouw en structuur van het commerciële gesprek
• De 4A’s van het verkoopgesprek
• Luisteren, samenvatten, doorvragen
• FOPEN©-vragen formuleren voor jouw praktijk
• Toepassen van FOPEN© in jouw praktijk
• Daadkrachtig & klantgericht afsluiten

Werkwijze training Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©

De training is interactief en praktisch. We werken met herkenbare casussen, gestructureerde gesprekstechnieken, oefeningen en feedback. Wil je nóg meer uit de training halen? Dan kun je gebruikmaken van onze online leermodules bij FOPEN©!

Kijk ook bij: Online leren

De training wordt gegeven door Werner Hoenders. Hij heeft FOPEN© in zijn DNA en maakt de training levendig met de talloze voorbeelden die hij heeft uit jouw branche.

Duur, locatie en planning training Resultaat en Klantgericht verkopen FOPEN©