Training Adviserend verkopen

Adviserend verkopen

Veel professionals ervaren de combinatie van hun rol als inhoudelijk deskundig adviseur en de rol van ‘verkoper’ van hun producten en/of diensten als lastig. Hoe combineer je beide rollen zó dat je dicht bij jezelf blijft, voorziet in de behoefte van de klant, ruim voldoende opdrachten genereert en ‘verkopen’ jou energie geeft? Wat doe je om in beeld te blijven bij de prospect/klant als deze (nu nog) geen opdracht voor je heeft? Hoe werk je proactief en pak je acquisitie aan op een manier die bij je past en waarbij je je prettig voelt? Met deze thema’s gaan we in de training aan de slag.

Combineer deze training bijvoorbeeld met Commercieel telefoneren.

Voor wie is de training Adviserend verkopen?

Deze training is bedoeld voor professionals die een adviserende rol hebben, maar ook commerciële kansen willen oppakken en benutten en daarvoor hun acquisitievaardigheden verder willen ontwikkelen.

Leerdoelen Adviserend verkopen

Na afloop van de training:

• Weet je hoe je advies en verkoop op een natuurlijke manier combineert.
• Heb je een gestructureerde aanpak voor klantgesprekken, waarin jouw aanbod verwezen zit
• Weet je hoe je zichtbaar en relevant blijft voor prospects en klanten, ook als er nog geen directe opdracht is.
• Pak je acquisitie proactief op, op een manier die bij je past.

Thema’s Adviserend verkopen

In de training gaan we o.a. aan de slag met:

• De balans tussen adviseren en verkopen
• Gestructureerde en klantgerichte verkoopgesprekken
• Subtiel en effectief je eigen aanbod onder de aandacht brengen
• In beeld blijven bij klanten en prospects
• Acquisitie doen op een manier die jou energie geeft

Werkwijze training Adviserend verkopen

De training is interactief en praktisch. We werken met herkenbare casussen, gestructureerde gesprekstechnieken en oefeningen. Je kunt jouw eigen casus inbrengen en we gaan actief oefenen met concrete handvatten om hiermee om te gaan. Wil je nóg meer uit de training halen? Dan kun je gebruikmaken van onze online leermodules bij Adviserend verkopen!

Kijk ook bij: Online leren

Duur, locatie en planning training Adviserend verkopen