Verkopen is een vak. Ook jij kunt het leren!
Herken je dat je:
- meer resultaat uit commerciële gesprekken wilt halen?
- opziet tegen (koude) acquisitie?
- acquisitie telkens uitstelt?
- niet wilt overkomen als een ‘verkoper’?
- moeite hebt om bezwaren van klanten te weerleggen?
- te snel of te veel toegeeft in onderhandelingen?
- meer uit je netwerk wilt halen?
- stress hebt van te weinig nieuwe klanten en opdrachten?
- meer structuur en daarmee meer grip wilt hebben op jouw salesactiviteiten?
Wil je:
- ontspannen en met plezier jouw acquisitie doen?
- nieuwe klanten werven en bestaande klanten aan je binden?
- slagvaardiger zijn in (prijs)onderhandelingen?
- overtuigend overkomen aan tafel bij (of aan de telefoon met) de klant?
- commercieel resultaat behalen zonder als verkoper over te komen?
In de Hoenders Sales Opleiding (HSO) leer je o.a.:
- Effectieve vragen stellen, zodat je in korte tijd vraag en aanbod optimaal kunt matchen.
- De essentie van de vraag van de klant op tafel te brengen, zodat je soepel kunt verkopen.
- Draagvlak te creëren bij de klant, waardoor jouw zelfvertrouwen en overtuigingskracht toeneemt.
- Doelen te stellen voor jouw sales, zodat je focus houdt en daadwerkelijk resultaat behaalt.
Voor wie?
Ben je een zakelijke professional die salesvaardigheden wil professionaliseren en integreren in je dagelijks werk? Verkopen is voor jou niet de hoofdtaak, maar je beseft wel hoe belangrijk verkopen is. Immers; zonder verkoop geen werk!
Meer resultaat door training en daadkracht
De focus van deze opleiding ligt op doelen stellen, handvatten krijgen, oefenen, testen in jouw eigen praktijk, je doelen aanscherpen en je salesvaardigheden finetunen. Hiermee versterk je jezelf én je positie bij de klant.
Doordat je zelfvertrouwen opbouwt in de training én in je eigen praktijk verander je van een ‘verkoper’ in een ‘aankoopcoach’ die daadwerkelijk verkoopt.
De opleiding en jouw ontwikkeling hebben een onmiskenbare invloed op je resultaten:
- meer en grotere opdrachten krijgen
- meer cross- en upselling genereren
- betere marges en meer omzet behalen
- duurzame en vruchtbare relaties met klanten
& je hebt meer plezier in je werk!
Werner is toegankelijk en direct. Hij zegt waar het op staat en heeft ook laten zien dat de training effect en resultaat heeft.
– Henk de Boer,
directeur Particulieren en Privat Banking Rabobank Heerenveen Zuid Oost Friesland.
De training is praktisch en effectief: dat werkt!
In deze opleiding gaan we aan de slag met alle facetten van commercie en hoe je commerciële gesprekstechnieken inzet. Zo leer je technieken om beter, effectiever en gemakkelijker de markt te kunnen bewerken, te onderhandelen en de order binnen te halen. Je leert te werken met een aantal bewezen methodieken, zoals OBICO en FOPEN (wil je hier meer over weten kijk dan op www.fopen.nl)
Je krijgt praktische tips en handvatten. Je leert in te zoomen op de problemen van de klant. Dit doe je met empathie en een coachende houding. Dat maakt dat je niet als drammerige verkoper overkomt. Integendeel. Jij bent de oprechte, betrokken professional die meedenkt over de problematiek van de klant. Verkopen is haast een logisch resultaat.
Op de trainingsdagen gaan we concreet aan de slag. We pakken ook gewoon de telefoon om te bellen en oefenen met acteur jouw eigen praktijkvoorbeelden!
Daarnaast ontvang praktijkopdrachten die je tussen de trainingsdagen door uitvoert. Bijvoorbeeld: met een mededeelnemer op bezoek bij de klant of samen klanten bellen. Daarmee pas je het geleerde toe in de praktijk en boek je al lerende direct resultaat!
Wat waren het leuke sessies. Werner was gewoon eerlijk en oprecht en wilde het beste uit jezelf halen.
– Karin Blijleven, medewerker binnendienst Infostroom.
Persoonlijke doelen zijn cruciaal
Voor de start van de opleiding doen we een persoonlijke intake. Samen bepalen we de doelen die jij wilt bereiken. Het focussen op je doelen en het meten van jouw vooruitgang verbetert je resultaat aanzienlijk. Door de terugkerende trainingsmomenten en afspraken die je maakt met de trainer en mededeelnemers houd je focus. De trainer fungeert daarnaast als coach. Je kunt hem altijd vragen stellen of een casus voorleggen.
Tijdens de trainingen heb ik veel geleerd. Bijvoorbeeld om betere en leukere gesprekken te voeren door net wat andere vragen te stellen. Werners trainingen zijn inspirerend.
– Saskia Meerhoff, Projectadviseur opleidingen bij AVK Training & Coaching
Extra impuls met een Online leeromgeving
De online leeromgeving speelt een belangrijke rol in deze opleiding. Je kunt hier in je eigen tempo en op een tijdstip waarop het jou schikt aan de slag met je commerciële ontwikkeling. Via inspirerende video’s, praktijkoefeningen, theorie en leeropdrachten blijf je actief. Je kunt gespreksfragmenten online oefenen en het resultaat naar de trainer sturen die jou vervolgens uitgebreid feedback geeft.
Zijn enthousiasme weet Werner heel goed over te brengen op de cursisten en te verpakken in zijn lesmateriaal. Middels handigheidjes en tips heb ik mijn salesvaardigheden weten bij te schaven.
– Kevin Aniba, accountmanager KNMP
De voordelen van Hoenders Sales Opleiding
- 6 trainingsdagen vol met praktische oefeningen, tips en handvatten.
- Kleine groepen, maximaal 12 deelnemers.
- Het boek: Verkopen als tweede beroep.
- Een enthousiaste, persoonlijke en praktijkgerichte benadering.
- Een inspirerende online leeromgeving.
- Focus op doelen en resultaat behalen.
- Handzame kaarten met de highlights uit de training.
- Een certificaat.
Heel nuttig aan de training was te overtuigen met acteur. Een goede methode (FOPEN) geleerd om niet alleen maar te zenden, maar vooral ook de vragen van de opdrachtgever te leren kennen.
– Candice de Rooij, architect en stedebouwkundige bij KAW architecten
Wil je zelf aan de slag? Kies dan voor de online sales trainingen!