Vorige week in de Sales actie sessie in Zoom bit.ly/actiezoom behandelden we met alle deelnemers de mindset. Daarin verwees ik naar een onderzoek van dr. Carol Dweck. Ze onderzocht hoe leerlingen met mislukkingen omgaan. Het viel haar op dat sommige leerlingen ernstig teleurgesteld raakten door (de kleinste) tegenvallers. Hierdoor ontwikkelde Dweck de begrippen fixed mindset en growth mindset.
Een ‘fixed mindset’ betekent dat je gelooft dat intelligentie, talent en andere kwaliteiten aangeboren en onveranderlijk zijn.
Als je ergens niet goed in bent, dan denk je meestal dat je er nooit goed in zult worden. Een ‘growth mindset’ betekent daarentegen dat je gelooft dat intelligentie en talent kunnen worden ontwikkeld met oefening en inspanning. Als we geloven dat we slimmer kunnen worden, begrijpen we ook dat we ons daar wel voor moeten inzetten.
Het zal je niet verrassen dat je mindset een grote rol speelt in je motivatie, veerkracht en prestatie.
Het ontwikkelen en behouden van een positieve mindset is de ultieme sleutel tot succes in commerciële activiteiten. Deze mentaliteit houdt je gefocust, volhardend en gedreven om deuren te openen in het licht van onvermijdelijke tegenslagen, uitdagingen en afwijzing. Als je een winnaarsmindset aanneemt, zul je betere resultaten bereiken.
Hoe ontwikkel je een positieve mindset?
- Beschouw teleurstellingen als momenten om van te leren
Je moet fouten maken moet om te kunnen groeien. Neem dat risico. Vervolgens gaat het er niet om wat je overkomt, maar hoe je ermee omgaat. Neem je verlies, trek je lering eruit. - Stel doelen
Doelen geven jou richting. Zonder navigatie kun je overal terecht komen. Als je een doel stelt, bepaal jij de richting. Koppel een deadline aan je doel. Dat houdt je scherp. Print dit doel uit en plak deze op ergens in de buurt van jouw werkplek. Als je jouw doel hebt bereikt, stel je direct een nieuw doel. – - Focus op de juiste stappen in het proces i.p.v.(direct)resultaat
Werk met een positieve houding naar je doelen. De route erheen is misschien wel net zo belangrijk als het uiteindelijk behalen van resultaat. Enjoy!